Belleza profesional · México
Tu fuerza de venta son promotoras que facturan por su cuenta
El producto profesional no se vende en anaquel: se coloca salón por salón, con muestra y demostración, por alguien que cobra comisión. Y a esa persona no se le paga el importe que facturó.
Describir lo que necesitoLo que cambia cuando quien vende no está en la planta
A la promotora se le paga con descuento
Las personas morales retienen IVA cuando reciben servicios profesionales de personas físicas, autotransporte terrestre de bienes, servicios de comisionistas personas físicas o compran desperdicios.
El salón puede ser una persona o una cadena
RFC. Doce posiciones en personas morales, trece en personas físicas.
La demostración es inventario que sale y no se cobra
Para colocar una línea hay que dejar muestra, hacer una aplicación gratis y prestar material. Eso sale del almacén igual que una venta, y cuando nadie lo registra el faltante del mes aparece sin explicación y se le echa la culpa a la bodega.
Qué cuesta colocar producto salón por salón
Doce promotoras y cuatrocientos salones: tramo de arranque. El control de la demostración es lo que se recupera primero, porque hoy es el faltante que nadie sabe explicar.
Mándanos cuántos salones atiendes
Pon cuántas promotoras trabajan a comisión y a cuántos salones visitan al mes.
Dos preguntas de distribuidora de belleza
¿La promotora puede levantar el pedido desde el salón?
Sí, con el precio que le toca a ese cliente ya puesto y con lo que tiene de adeudo a la vista. Es lo que quita la negociación de banqueta y lo que hace que la comisión salga calculada y no discutida.
¿Y la muestra que se deja para colocar la línea?
Sale como movimiento de demostración, con quién la llevó y a qué salón. Así se sabe cuánto cuesta de verdad abrir un cliente nuevo, que es la cifra con la que se decide si la línea conviene.