Distribución de pellet
Nueve meses sin vender nada y en noviembre te llaman cien a la vez
El año entero cabe en un trimestre: en cuanto llega el frío se agota el hueco de reparto antes que el producto, y el precio al que compraste en julio decide si ganas dinero en diciembre.
Describir lo que necesitoLo que no resuelve un almacén normal
La unidad de venta es el palé, y el cliente pide sacos
Compras en palés de setenta sacos y vendes de quince en quince. Si el stock no sabe convertir las dos cosas, en plena campaña no hay manera de decirle a nadie si queda o no queda.
El hueco de reparto se agota antes que el producto
Lo que de verdad vendes en noviembre es un día de camión. Hay que poder decir «el jueves 14 por la tarde» y que ese hueco quede ocupado, o se promete el mismo dos veces.
Para un distribuidor con nave y camión propio
Stock en palés y huecos de reparto resuelven la campaña entera, que es donde se gana o se pierde; el histórico de clientes se añade para adelantarse al pico del año siguiente.
Cuántos palés mueves en campaña
Cuéntanos cuánto vendes en los meses buenos y cómo das las fechas de descarga. Te devolvemos el esquema y lo que vale.
Lo que preguntan en campaña
¿Puede el cliente elegir el hueco por internet?
Sí, y en campaña descarga el teléfono: ve los días con sitio y lo reserva. Lo que se ofrece son huecos reales, para que no se prometa lo que no cabe.
¿Lleva el margen por partida?
Sí: cada entrada de palés guarda a cuánto la compraste, así que la venta de hoy se puede comparar con el coste de esa partida y no con una media del año.