Distribución de limpieza profesional
Le has dejado la dosificadora y ahora el cliente es tuyo mientras le siga encajando el consumo
No compites por el precio de la garrafa: compites porque tu equipo está colgado en su cuarto y tu producto es el que encaja. Por eso lo que hay que saber es cuánto consume cada centro y cuándo toca pasar.
Describir lo que necesitoDos cosas propias de este reparto
Tienes equipos tuyos repartidos en casa de otros
Dosificadoras, bombas y carros cedidos en treinta centros. Si no están inventariados por cliente, al perder la cuenta se quedan allí, y eso es dinero en la pared de otro.
El consumo predice el pedido mejor que el cliente
Un hotel de doscientas habitaciones gasta lo que gasta. Con el histórico por centro, la reposición se propone sola; sin él, se va una furgoneta a llevar dos garrafas.
Para un distribuidor con dos o tres rutas
Centros, equipos cedidos y consumo forman un bloque: es lo que convierte el reparto en una cartera y no en una lista de albaranes.
Cuántos centros atiendes y con qué rutas
Dinos cuántos equipos tienes cedidos y cómo decides el reparto. Te mandamos el esquema y la horquilla.
Lo que nos preguntan los distribuidores
¿Propone el pedido por consumo?
Sí, con el histórico de ese centro y la frecuencia de paso. Lo propone, no lo manda: el comercial lo ajusta en el móvil antes de cargar la furgoneta.
¿Puede el cliente consultar su propio consumo?
Sí, y es un buen argumento en la renovación: un acceso donde el responsable ve lo que gasta cada uno de sus centros y lo que se le ha entregado.