Material de laboratorio
Vendes catorce mil referencias y la mitad llega de fuera con cuatro semanas
Tu catálogo es el de otros: referencias de fabricante que hay que pedir a Alemania, reactivos con caducidad corta y vidrio que a veces llega en trozos. Y una parte de tus clientes no compra, adjudica.
Describir lo que necesitoLo que no se parece a vender ferretería
El reactivo caduca y el lote importa
Un bote con fecha corta no vale para un cliente que lo va a usar en seis meses. Hay que saber qué lote está en qué estante y cuándo vence, porque lo que sobra se tira.
El cliente público compra de otra manera
Hay un expediente, un número y unos precios que se pactaron hace un año. Facturar eso como una venta de mostrador es lo que hace que el pago se retrase otros tres meses.
El precio para un distribuidor con almacén
Catálogo con referencia de fabricante y lotes es el bloque que no se puede dejar para después; los expedientes públicos se montan cuando pesan en la facturación.
Cuántas referencias mueves
Dinos qué parte del catálogo es de importación y cuánto vendes al sector público. Te devolvemos tus pantallas y el coste.
Lo que preguntan los distribuidores
¿Se puede cargar el catálogo del fabricante?
Sí, y es lo primero que conviene hacer. Lo delicado es la actualización: cuando el fabricante cambia precios, hay que decidir qué se respeta de lo ya pactado.
¿Avisa de los lotes que van a caducar?
Sí, con el margen que tú pongas. Lo útil es cruzarlo con lo que se vende de esa referencia, para sacarlo antes en lugar de tirarlo después.