Materiales de construcción
No vendes a un cliente: vendes a una obra suya, y cobras tres meses después
El mismo constructor tiene cuatro obras abiertas y cada una lleva su cuenta. Salen camiones con material que nadie ha facturado todavía, vuelven palés que hay que abonar, y el riesgo de ese cliente lo sabe el jefe de memoria.
Describir lo que necesitoLo que convierte esto en otro oficio
La obra es la unidad, no el cliente
Hay que poder enseñar qué se llevó cada obra, cuánto va consumido y qué queda por facturar. Agregado por cliente no sirve: las obras se cierran y se liquidan por separado.
Casi todo sale fiado y alguien tiene que decir hasta dónde
Un límite de crédito por cliente, lo pendiente, lo vencido y una pantalla que avise antes de cargar el camión. Enterarse al cobrar es enterarse tarde.
Qué cuesta para un almacén de materiales
Un almacén con mostrador, camiones y oficina mueve entre diez y cincuenta personas, y aquí casi siempre se monta entera: obras, riesgo y portes no se pueden separar.
Cuéntanos cómo sirves a tus obras
Describe tus clientes y tu flota. Al enviarlo verás el esquema con los módulos marcados y la cuota.
Preguntas de almacén de materiales
¿Se puede firmar el albarán en la obra?
Sí, desde el móvil del conductor, con la firma y una foto de la descarga. Es lo que corta la discusión de si llegó o no llegó, que suele ser la más cara.
¿Y la facturación de fin de mes?
Se agrupan los albaranes del periodo por cliente o por obra, según cómo lo pida cada uno, y sale una factura con el detalle debajo.