Placas solares
Vendes un ahorro, y el ahorro hay que calcularlo antes
La propuesta nace de una factura de la luz y de unas horas de sol. Y cuando la instalación está puesta y cobrada, empieza lo que de verdad alarga el proyecto: los trámites.
Describir lo que necesitoLo que un CRM de ventas no cubre
El papeleo empieza cuando el tejado ya está lleno
Boletín, certificado, memoria, solicitud a la distribuidora y a veces la ayuda. Cada expediente tiene su cola y su plazo, y el cliente llama por eso, no por las placas que ya ve desde el patio.
La propuesta es una cuenta, no un folleto
Consumo por tramos, potencia contratada, orientación y sombras. Si eso se calcula en una hoja distinta para cada cliente, dos comerciales ofrecen cosas distintas por la misma casa.
Qué cuesta para un instalador solar
Comerciales, equipos de montaje y alguien peleando los trámites colocan la plantilla en el tramo intermedio. Un instalador de dos cuadrillas está por debajo.
Cuéntanos cómo vendes e instalas
Describe tu proceso, del estudio a la legalización; al mandarlo aparece el esquema con lo que costaría.
Preguntas de instaladores de placas
¿Se conecta con los monitorizadores de los inversores?
Con los fabricantes que permiten leer la producción desde fuera, sí, y entonces la alerta de bajo rendimiento sale sola. Con los que no, lo que queda es el aviso de revisión periódica.
¿Lleva la gestión de ayudas?
Se lleva el expediente —qué se pidió, con qué documentación y en qué estado está—, que es donde se pierde el tiempo. La convocatoria y sus requisitos no los inventamos nosotros.
¿Vale para autoconsumo industrial además de doméstico?
Sí, y en industrial pesan más el estudio de consumo y la legalización que la instalación en sí. Se construye con el peso donde lo tenga tu negocio.