Comisiones
Las comisiones se calculan en un Excel que solo entiende quien lo hizo
Y se discuten todos los meses, porque nadie puede comprobar de dónde sale su número. Una comisión que no se puede abrir factura a factura no se cree.
Describir lo que necesitoPor qué la comisión siempre acaba en discusión
Vendido y cobrado no son lo mismo
Pagar sobre facturado premia vender a quien no paga. Pagar sobre cobrado lo corrige, pero hay que poder enseñar qué cobro corresponde a qué comisión.
Casi ninguna venta es de una sola persona
El que abrió la cuenta, el que cerró y el técnico que hizo la demostración. Si no hay reparto, lo decide una conversación incómoda cada mes.
Lo que cuesta calcular comisiones sin discutir
El módulo es pequeño y lo que lo complica es cuántos planes distintos hay que soportar: con uno para todos es corto, con un plan por persona crece. El estimador recalcula abajo.
Cuéntanos cómo calculas hoy las comisiones
Escribe cómo lo hacéis y el formulario devuelve el esquema de pantallas con su horquilla.
Preguntas sobre las comisiones
¿Puede ver cada comercial su propia liquidación?
Sí, y es lo que acaba con la discusión: cada uno ve su detalle factura a factura y lo comprueba antes de que se pague. Lo que no se puede abrir, no se cree.
¿Qué pasa con la comisión de una factura impagada?
Se decide la regla y el sistema la aplica: no devengarla hasta el cobro, o devengarla y revertirla si se declara fallida. Lo importante es que la regla esté escrita antes y no se discuta caso a caso.