Escuelas de negocio
Vendes una edición que empieza en octubre y se decide en junio
Un máster no se matricula: se admite. Hay entrevista, comité, beca y una empresa que a veces paga la plaza de su empleado. Y cuando acaba, el alumno pasa a ser red de contactos, que es media mitad del producto.
Describir lo que necesitoPor qué esto es un embudo y no una matrícula
Entre el interés y el aula pasan ocho meses
Solicitud, entrevista, comité, carta de admisión, reserva de plaza y pago. Cada paso puede caerse y cada caída tiene causa. Sin eso no se sabe en qué fase se pierde la edición.
El claustro no está en plantilla
Quien da la sesión del viernes es un directivo que viene de otra ciudad y cobra por sesión. Hay que cuadrar su agenda, su tarifa y su viaje, y eso no es un horario de profesor.
Lo que cuesta con cuatro programas en cartel
Una escuela con cuatro o cinco programas y claustro externo suele tener entre diez y cincuenta personas en estructura.
Cuéntanos cómo admitís
Describe vuestro proceso de admisión: al enviarlo sale el esquema y su precio.
Dos preguntas
¿Sirve como CRM de admisiones?
Es lo que es: el candidato entra por donde entre y avanza por fases que son las vuestras, no las de un CRM genérico. Y el embudo se ve por programa y por edición, que es como se decide si hay que abrir otra.
¿Lleva lo que paga la empresa y lo que paga el alumno?
Sí, partido. Una misma plaza puede tener una parte facturada a la compañía y otra cobrada al alumno, con su beca aplicada en medio, y las dos líneas se siguen por separado.