Formación a empresas
Facturas a una empresa y pasas lista a gente que no es tu alumno
El cliente es un departamento de personas y el alumno es un empleado que a lo mejor no quiere estar. Hay un formador que cobra por hora, una sala que pone el cliente y un parte que hay que traer firmado.
Describir lo que necesitoPor qué no se parece a una academia
La unidad de venta es la acción, no la plaza
Se vende un curso cerrado de dieciséis horas para doce personas, no doce matrículas. El margen se calcula por acción: horas de formador y desplazamiento contra el precio pactado con la empresa.
Sin el parte firmado no hay entrega
La asistencia es el justificante del servicio. Si las hojas vuelven en un sobre y se escanean tarde, la factura se retrasa y nadie sabe qué cliente tiene documentación pendiente.
Lo que cuesta con una red de formadores
Una consultora de formación con estructura pequeña y formadores externos cae en el tramo de diez a cincuenta.
Cuéntanos qué formación dais
Describe cómo vendéis y dais los cursos: al enviarlo sale el esquema y su horquilla.
Dos preguntas
¿Se puede firmar el parte en el móvil del formador?
Sí: la lista de la sesión sale en el móvil, cada asistente firma en pantalla y queda guardada con la hora. Si el cliente exige papel, la hoja se imprime desde la misma pantalla y después se sube escaneada.
¿Saca el margen por curso?
Sí. Lo facturado a la empresa contra lo imputado: horas de formador a su tarifa, desplazamientos y material. Sale por acción y por cliente, que es donde se ve qué cliente no es rentable.