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El negocio no es la lona: es el predio que le rentas a una persona física
Una cara vacía no cuesta menos: la renta del terreno se paga igual y la cuadrilla sube igual. Y de lo que se le paga al dueño del predio hay que descontar antes de depositarle.
Describir lo que necesitoLo que se paga aunque la cara esté vacía
Al dueño del predio no se le paga el importe del contrato
Y retienen un 10 % de ISR sobre los honorarios y los arrendamientos que pagan a personas físicas.
Se vende tiempo, y el tiempo no se guarda
Una catorcena que pasó sin cliente no se recupera nunca, a diferencia de una pieza que se queda en bodega. Sin la ocupación a la vista por ubicación y por periodo, se sale a vender con el precio de lista mientras veinte caras se quedan vacías.
El cliente no cree que esté puesto hasta que lo ve
Quien contrata una cara en otra ciudad pide foto con fecha, y a veces la pide cada periodo. Armar eso a mano con imágenes de teléfonos distintos se lleva dos días al mes y termina con reclamos por lonas que llevaban semanas rotas.
Qué cuesta tener el inventario de caras a la vista
Ciento veinte caras en tres ciudades: tramo de arranque. Se empieza por la ocupación, porque saber qué cara lleva tres periodos vacía cambia el precio con el que sales a vender.
Dinos cuántas caras tienes y dónde están
Escribe cuántas ubicaciones manejas y cuántas rentas de predio pagas cada mes.
Dos preguntas de medios exteriores
¿Se puede ver la ocupación por periodo?
Sí, cara por cara y catorcena por catorcena, con lo vendido y lo libre. Es el tablero con el que se decide bajar el precio de una ubicación antes de pagar otra renta en vacío.
¿Y los pagos a los dueños de los predios?
Cada contrato trae el importe neto que le corresponde al dueño y su expediente al lado. Son decenas de pagos iguales todos los meses, y cuando se calculan uno por uno en una hoja, los centavos que faltan aparecen medio año después.