Editoriales educativas
Lo que vendes en septiembre se decidió en una visita de marzo
El libro no lo elige quien lo paga: lo elige un claustro en primavera después de ver una muestra. Y una vez elegido, se repite varios cursos. El dato que vale es qué centro adopta qué, y desde cuándo.
Describir lo que necesitoPor qué no es una editorial normal
La venta es una adopción, y dura años
Un centro que adopta un método lo mantiene varios cursos y arrastra todos sus niveles. Perder una adopción no es perder un pedido: es perder una serie. Hay que verla por centro y por curso.
Las muestras son coste puro hasta que alguien decide
Se reparten ejemplares gratuitos a profesores por decenas. Sin saber qué muestra fue a quién y qué adopción salió de ahí, la campaña se repite igual el año siguiente sin saber si funcionó.
Lo que cuesta con red comercial propia
Una editorial educativa con delegados por provincias se mueve en el tramo de cincuenta a doscientas personas.
Cuéntanos cómo vendéis vuestro método
Describe la campaña y la red comercial: al enviarlo verás el esquema y su precio.
Dos preguntas
¿Enlaza la muestra con la adopción que salió después?
Sí, y es lo que hace útil el registro: la muestra queda colgada del profesor y del centro, así que cuando ese centro adopta se ve de dónde vino. La campaña del año siguiente se decide con eso.
¿Lleva las licencias digitales por alumno?
Sí: lotes de códigos por centro, cuántos se han activado y cuántos quedan. Y el aviso cuando un centro se queda corto en mitad de septiembre, que es cuando duele.