Preventa y reservas
Has vendido ochenta y el proveedor te manda cincuenta
Vender antes de tener funciona hasta el día del reparto. Entonces hay que decidir quién de los ochenta recibe, quién espera y a quién se le devuelve la señal, y esa decisión no se improvisa.
Describir lo que necesitoPor qué la preventa no es una venta con retraso
El cupo es el límite real, no el stock
No vendes lo que hay: vendes lo que has comprometido con el proveedor. Ese número tiene que estar en la tienda y bajar con cada reserva, o se vende tres veces lo mismo.
La fecha que prometes queda escrita
Cada reserva guarda la fecha que se le dijo al comprar. Cuando se mueve, hay que saber a quién avisar y qué se le prometió antes, no recordar de memoria lo que decía la ficha en marzo.
Quien llegó antes cobra antes
Si entran cincuenta de ochenta, el reparto necesita un criterio escrito: por orden de reserva, por importe o por cliente. Sin criterio, lo decide quien conteste el primer correo enfadado.
Lo que cuesta montar la preventa
Si es un módulo sobre una tienda que ya funciona —cupo, fecha y reparto— es el tramo bajo-medio del estimador. Cobrar la señal aparte del resto es lo que añade trabajo, porque toca la pasarela.
Cuéntanos cómo vendes lo que aún no tienes
Describe cómo lanzas y qué prometes, y al enviarlo te devuelve el esquema de lo que montaríamos y su horquilla.
Lo que nos preguntan sobre la preventa
¿Se puede vender a la vez en preventa y de stock?
Sí, y es lo habitual en un lanzamiento: lo que hay en el almacén sale ya y lo que falta se reserva. La ficha enseña las dos cosas con su fecha, y el pedido se parte si lleva de los dos tipos.
¿Dónde quedan las señales cobradas?
En una pantalla donde se ve cuánto hay cobrado por adelantado y contra qué reserva está cada importe. Es el dato que más se pierde cuando esto se lleva en hojas de cálculo.