Previsión de ventas
La previsión del año es la del año pasado más un diez por ciento
Esa cuenta no es una previsión: es un deseo redondeado. Y encima no sirve para lo único que importa de una previsión, que es decidir qué se compra y qué se produce en las próximas semanas.
Describir lo que necesitoLo que convierte un deseo en una previsión
La temporada manda más que la tendencia
En la mayoría de los negocios, lo que explica el mes que viene es qué pasó ese mismo mes en años anteriores, no la media del año. Una previsión sin la curva del año no acierta nunca.
Nadie compara lo previsto con lo que pasó
Se hace la previsión, se archiva y en enero se hace otra. Guardar la de cada mes y ponerla al lado de lo real es lo único que hace que la siguiente sea mejor.
Lo que cuesta prever con criterio
Está en el tramo medio-alto porque necesita histórico limpio y porque la parte útil es la traducción a compras. Con dos años de ventas bien guardadas se empieza; con seis meses, el resultado será una conjetura.
Cuéntanos cómo prevés las ventas hoy
Describe qué vendes, cómo de marcada es tu temporada y cómo decides qué comprar. Al enviarlo te devuelve el esquema y la horquilla.
Lo que nos preguntan sobre la previsión
¿No es esto lo mismo que el embudo de ventas?
No. El embudo suma oportunidades abiertas con su probabilidad y sirve para prever el cierre del mes. Esto parte del histórico y la temporada y sirve para saber qué comprar. Hay negocios que necesitan los dos.
¿Cuánto histórico hace falta?
Dos años completos es lo razonable si tu negocio tiene temporada, porque hace falta ver el mismo mes repetido. Con menos se puede empezar, pero conviene decir en la propia pantalla que la base es corta.