Qué incluye la cuota
Una cuota que incluye construirlo sólo vale si dice qué pasa el mes catorce
El primer año es fácil de vender: se está construyendo y se nota. La pregunta que separa una cuota honesta de un pago aplazado disfrazado es qué recibes el mes en que ya no queda nada por construir.
Describir lo que necesitoLo que mide un módulo, por dentro
La diferencia entre una cuota y un pago aplazado
Si no puedes irte, no era una cuota
Una mensualidad sin permanencia y un pago fraccionado a treinta y seis meses se parecen en el extracto y no se parecen en nada más. La prueba es sencilla: pregunta qué pasa si cancelas el mes ocho y escucha la respuesta entera.
Los cambios pequeños no deberían abrir presupuesto
Un campo nuevo, una columna en un listado, un correo que salga distinto. Si cada uno de ésos obliga a pedir oferta y esperar, el sistema se queda como el día que se entregó y el negocio no.
La cuota, con todo eso dentro
Esta es la cifra de un equipo mediano con la plataforma entera, que es el caso donde más se nota lo que la cuota incluye. Y lo que no incluye conviene decirlo con el mismo tamaño de letra: lo que cobren terceros por ti —la pasarela de pago, la mensajería, el servicio de firma— lo pagas tú a ellos, porque no es nuestro y no lo podemos regalar.
Dinos qué esperas que entre en la cuota
Si vienes de un proveedor donde todo era un presupuesto nuevo, cuenta qué cosas te gustaría dejar de negociar una por una.
Las dos que conviene aclarar antes
¿Hay un límite de cambios al mes?
No hay un contador, pero tampoco es infinito: los ajustes del día a día entran y un módulo nuevo entero es otro alcance y se habla. La frontera práctica es si lo que pides cambia cómo funciona algo que ya existe o añade algo que no existía.
¿Y si un mes no necesito nada?
Pagas igual, como con cualquier servicio con disponibilidad detrás. Si tu caso es que el sistema va a quedarse quieto durante años y no vas a querer tocarlo, este modelo te sale caro y es mejor que lo mires antes de firmar.